湖州吳興萬邦小額貸款股份有限公司是經(jīng)浙江省人民政府金融辦批準(zhǔn)成立的浙江省首批、湖州市首家小額貸款公司，目前注冊資本3億元。成立4年多時間以來，公司積極服務(wù)當(dāng)?shù)厝r(nóng)經(jīng)濟(jì)和小微企業(yè)，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理，探索創(chuàng)新服務(wù)模式，注重風(fēng)險防范，取得了較好成績，至今已累計發(fā)放貸款總額62.75億元，累計支持農(nóng)戶和小企業(yè)近3000家。在加強(qiáng)信貸服務(wù)的實(shí)際活動中，公司充分發(fā)揮小額貸款公司“小、快、活”的優(yōu)勢，主動介入、主動對接、上門服務(wù)、365天辦公，為客戶提供方便、快捷的融資服務(wù)，在當(dāng)?shù)貥淞⒘恕霸u價決策快、辦事效率高、服務(wù)態(tài)度優(yōu)”的企業(yè)形象。
    橫向市場細(xì)分，專員化組合營銷。
    公司針對吳興區(qū)客戶市場的特點(diǎn)，進(jìn)行了營銷方式的創(chuàng)新，通過按專業(yè)市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行區(qū)域合理劃分，每個區(qū)域配備1-2名區(qū)域客戶經(jīng)理，并聘請一定數(shù)量的信息聯(lián)絡(luò)員等方式，進(jìn)行專員化、搭配式組合營銷，有效擴(kuò)大了服務(wù)區(qū)域，提升了服務(wù)效率，提高了營銷成功率，做到了更好更快的服務(wù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶和小微企業(yè)發(fā)展。例如：地處吳興區(qū)妙西鎮(zhèn)山區(qū)的農(nóng)戶楊某，年飼養(yǎng)竹林雞2.5萬只，生豬300頭，年銷售額150萬元左右。正當(dāng)其購買飼料而急需資金的時候，該區(qū)域信息聯(lián)絡(luò)員了解到這一信息，第一時間與該區(qū)域客戶經(jīng)理取得聯(lián)系，并配合客戶經(jīng)理一起深入山區(qū)，詳細(xì)了解情況，3天內(nèi)就給楊某辦妥了全部貸款手續(xù)，以11%的優(yōu)惠利率注入貸款資金35萬元，迅速解決了他的燃眉之急
    狠抓制度建設(shè)，落實(shí)風(fēng)險防控機(jī)制。
    公司在不斷的探索業(yè)務(wù)創(chuàng)新和穩(wěn)健運(yùn)行相結(jié)合的發(fā)展方式，既要大膽創(chuàng)新，更要防范風(fēng)險。為此，一方面公司強(qiáng)化內(nèi)部管理，重抓制度建設(shè)，通過完善法人治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范“三會一層”的責(zé)權(quán)利關(guān)系，董事會確立了公司三年發(fā)展目標(biāo)和年度經(jīng)營工作任務(wù)，制定了經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制、貸款流程管理規(guī)定等30多項(xiàng)管理制度，從而加強(qiáng)了公司規(guī)范運(yùn)作的制度模式保證；另一方面公司經(jīng)營層采取“規(guī)范準(zhǔn)入、強(qiáng)化考核、風(fēng)險排查”三管齊下的措施，建立了信貸業(yè)務(wù)集體決策和分級審批的管理機(jī)制，規(guī)范了信貸客戶的準(zhǔn)入條件和風(fēng)險限額的確定，對信貸操作流程中崗位的職責(zé)和責(zé)任進(jìn)行了嚴(yán)格的界定。
    盡管公司信貸運(yùn)行風(fēng)險始終得到有效控制，但風(fēng)險防范工作上公司始終做到：“居安思危，警鐘長鳴”，在各地民間借貸風(fēng)波此起彼落，經(jīng)營風(fēng)險明顯加大的形勢下，更是把防風(fēng)險、促穩(wěn)健作為當(dāng)前工作的重要任務(wù)，有針對性地強(qiáng)化內(nèi)控管理體系，實(shí)施嚴(yán)把四層關(guān)口、完善二大機(jī)制的管理制度和措施，即嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān)、貸款審查關(guān)、貸款審批關(guān)和手續(xù)辦理關(guān)；完善風(fēng)險預(yù)警機(jī)制和責(zé)任追究機(jī)制。
    注重企業(yè)文化建設(shè)，提升公司綜合競爭力。
    公司在強(qiáng)管理、拓業(yè)務(wù)、防風(fēng)險的同時，不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，努力打造萬邦特色文化，逐步建立具有公司特色的企業(yè)文化體系，完善企業(yè)制度以及行為規(guī)范，以滿足員工的基本需求，增強(qiáng)員工的歸屬感，形成了以企業(yè)精神為靈魂的價值觀念體系。通過對企業(yè)文化的創(chuàng)新和建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)素質(zhì)，豐富企業(yè)內(nèi)涵，樹立企業(yè)形象，不斷提高企業(yè)的綜合競爭力，2009至2011年已連續(xù)三年被浙江省人民政府命名為浙江省優(yōu)秀小額貸款公司標(biāo)兵單位；2010至2012年已連續(xù)三年進(jìn)入中國小額貸款公司競爭力100強(qiáng)。公司成立以來，還多次組織員工集體活動，提高了員工凝聚力；熱心慈善公益事業(yè)，積極開展扶貧濟(jì)困、資助困難大學(xué)生等活動，提升了品牌認(rèn)知度；積極推廣建設(shè)公司和當(dāng)?shù)厣鐣⒐九c企業(yè)之間的和諧關(guān)系，為當(dāng)?shù)睾椭C社會建設(shè)作出了積極貢獻(xiàn)！
    2012年萬邦公司以防控風(fēng)險為核心，繼續(xù)做大做強(qiáng)信貸業(yè)務(wù)。由于民間借貸風(fēng)波的持續(xù)發(fā)酵，實(shí)體產(chǎn)業(yè)投資的降溫，市場對資金需求的進(jìn)一步萎縮，使公司的信貸業(yè)務(wù)投放遇到較大壓力。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)從危機(jī)中找商機(jī)，利用各種資源，加大營銷力度，信貸業(yè)務(wù)“高危”運(yùn)作，貸款總量日均貸款實(shí)現(xiàn)新高。2012年不良貸款持續(xù)增加，風(fēng)險控制壓力不斷加大，通過經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的艱苦努力，全年已累計清收化解或部份化解風(fēng)險貸款50戶金額8207萬元。
    新年以來公司經(jīng)營管理層采取措施進(jìn)一步加大客戶儲備力度，有效調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)；進(jìn)一步完善風(fēng)險防控機(jī)制，努力防范和控制信貸風(fēng)險；積極爭取政策扶持，進(jìn)行新業(yè)務(wù)試點(diǎn)，豐富經(jīng)營結(jié)構(gòu)；進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升公司綜合競爭力。各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)沿著既定計劃進(jìn)行中。